1
Ekip kurulumu
İşe alımı genel CV filtrelemesi değil rol kartlarına göre ve oryantasyonu buna göre yönetiriz.
Vaka analizi · Ticari operasyonlar
Uzaktan satış ekibi kurulumu
İlk günden ağır yerel ofis olmadan dağıtık satışı kurmak ve yönetmek.
Proje özeti
Asya girişi için uzaktan satış ekibi kurulumu
Uzaktan satış, ticari disiplin erken tasarlandığında işler: bölge modeli, pipeline yönetişimi ve enablement varsayılmak yerine açık olmalıdır.
Zorluk
KPI ve nitelik standartları tanımlanmadan satıcı alındı; aktivite var, pipeline kalitesi zayıf kaldı.
- 01
Bölge ve segment kapsamı çakıştı.
- 02
Ürün anlatısı eğitimi gayri resmiydi ve tutarsızdı.
- 03
Pipeline aşamaları alıcının gerçek ilerleyişiyle uyuşmadı.
- 04
Yönetimde haftalık inceleme ve eskalasyon ritmi yoktu.
- 05
Dönüşüm sorunları eksik raporlama yüzünden geç fark edildi.
Yapılanlar
Ailvas satış modeli, işe alım skor kartları ve icra kadansını tek programda tasarladı.
2
Playbook devreye alma
Senaryolar, nitelendirme kuralları ve CRM hijyen standartlarını tutarlı icra için kurarız.
3
Performans gözetimi
Çıktı kalitesini izler, dönüşüm kalıpları değiştiğinde hareketi hızla ayarlarız.
Sonuç
Ekipler tekrarlanabilir temas, daha temiz raporlama ve daha iyi toplantı-fırsat dönüşümü kazanır.
1
Satış playbook devrede
KPI
Rol başına çerçeve
↻
Haftalık pipeline incelemesi
↑
Nitelikli fırsat oranı
Çoğu ekip tekrarlanabilir satış faaliyeti, daha temiz raporlama ve ilk görüşmeden nitelikli fırsata daha iyi dönüşüm kazanır.
Önemli çıkarım
“Uzaktan satış, ilk işe alımdan önce tasarlanan ticari disiplinle çalışır; harcama sonrası yamalanmaz.”